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MARKETING-COMMERCE-VENTE

Cette spécialité a pour objectif de former les cadres intermédiaires des services export des entreprises maitrisant tous les aspects de la négociation commerciale, avec une bonne connaissance des marchés étrangers (culture, fonctionnement, particularités) mais aussi des connaissances générales en économie et en droit. Ils maitriseront également la logistique internationale et le fonctionnement des douanes.

COMPETENCES RECHERCHEES

Compétences générique

La compréhension de l’économie internationale
La maîtrise d’autres langues
L’aptitude à la négociation
La compréhension de l’environnement professionnel
Être capable de travailler sous pression
L’adaptabilité et polyvalence.

Compétences spécifiques

– Comprendre les déterminants de la vente et de l’achat compétitif à l’étranger
Gérer et manager les activités commerciales d’une entreprise liées à la vente, à l’achat, au financement en prenant en compte la complexité et les risques liés au marché international ;
Établir une démarche export ;
Analyser un marché étranger ;
Dédouaner une marchandise ;
Remplir les formalités export ;
Gérer les risques liés aux paiements internationaux et risque de change
Choisir la formule de vente la plus adaptée à l’international ;
Acheter dans les conditions concurrentielles ;
Établir les contrats d’import-export.